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摸門十塊錢我曾經做(zuò)過一個(gè)市場(chǎng)調查，說門口的(de)保安給你說，你每天進門的(de)時(shí)候摸一下(xià)門，可(kě)能獲得(de)十塊錢，隻需要摸一下(xià)就行。請問你會不會去摸？很多(duō)人(rén)表示不屑，也(yě)有人(rén)說這(zhè)很無聊，也(yě)有說有可(kě)能去嘗試。我們暫且不去分(fēn)析說這(zhè)些話(huà)的(de)人(rén)分(fēn)别是什(shén)麽類群，那個(gè)不重要。重要的(de)是：大(dà)家說的(de)都是真話(huà)嗎？都不會去摸門嗎？ 答(dá)案是否定的(de)。我敢說任何一個(gè)人(rén)都會去摸。這(zhè)中間有一些微妙的(de)心理(lǐ)。有人(rén)會想：反正也(yě)隻是順便，摸一下(xià)也(yě)沒什(shén)麽，況且還(hái)有可(kě)能得(de)到十塊錢呢(ne)、、、有人(rén)會這(zhè)樣想，反正閑著(zhe)也(yě)是閑著(zhe)，挺無聊的(de)，試試咯、、、 請注意：這(zhè)不是錢的(de)問題。這(zhè)是一個(gè)心理(lǐ)問題，不确定性那種突然刺激，以及僥幸獲得(de)那種興奮，還(hái)有心理(lǐ)補償等等，構成了(le)之所以大(dà)家都要去摸的(de)主要原因。 垃圾袋項目說到這(zhè)裏我們說一個(gè)項目，說一下(xià)關于項目的(de)判斷：有一個(gè)賣垃圾袋的(de)項目，垃圾袋一塊錢一個(gè)，有可(kě)能買到的(de)垃圾袋真的(de)是垃圾，有可(kě)能買到的(de)垃圾袋裏面是電視機手機這(zhè)些東西。上線沒多(duō)久，這(zhè)個(gè)垃圾袋項目馬上火了(le)，幾個(gè)月(yuè)時(shí)間就賺到幾百萬。 我想說的(de)是：這(zhè)其實就是商業中對(duì)人(rén)性的(de)判斷和(hé)運用(yòng)。
對(duì)于真正的(de)營銷人(rén)來(lái)說，從來(lái)都不是靠自己自以爲是的(de)能力去做(zuò)市場(chǎng)，而是學會觀察用(yòng)戶了(le)解用(yòng)戶理(lǐ)解用(yòng)戶，讓用(yòng)戶教育我們怎麽做(zuò)市場(chǎng)。這(zhè)是做(zuò)營銷的(de)精髓。 |
