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産品：10元起投，年化(huà)收益13%-15%的(de)類銀行存款産品 推廣人(rén)群：某4萬級工廠普工 原因：經與工廠老總及人(rén)力部門充分(fēn)溝通(tōng)，該工廠員(yuán)工年齡集中在兩個(gè)區(qū)域，20-30歲，40-48歲。工廠提供食宿，員(yuán)工一周工作6天半，員(yuán)工工資3500-4500元。 目标：對(duì)該工廠區(qū)4萬名員(yuán)工進行線下(xià)推廣，完成10%的(de)注冊轉化(huà)。 通(tōng)過蹲點調查，其中有5000左右員(yuán)工會在員(yuán)工食堂進餐，15000人(rén)在公司外小吃(chī)一條街(jiē)進餐。所以共設置3個(gè)地推點，食堂門口，公司與小吃(chī)一條街(jiē)的(de)必經之路上，第三個(gè)點設置在一個(gè)超市門口（前期觀察員(yuán)工在吃(chī)完飯後該超市有700人(rén)次流量，且基層管理(lǐ)人(rén)員(yuán)居多(duō)，占比60%） 推廣方式：送小禮品，注冊，發傳單 準備工作完成，做(zuò)等開工。 首日，注冊500人(rén)，發放1000張傳單，通(tōng)常地推結束了(le)，數據定格，500人(rén)注冊，1000次曝光(guāng)。但這(zhè)有毛用(yòng)？！我要的(de)是最終的(de)結果！結果！所以重新分(fēn)解整個(gè)活動。 以食堂爲例5000人(rén)流量湧來(lái)，小禮品吸引X人(rén)（以獲得(de)獎品數量算(suàn)）轉化(huà)率，獲得(de)獎品注冊數Y（後台統計）轉化(huà)率，體驗金及真實标投資人(rén)數Z(後台統計)轉化(huà)率，轉化(huà)率A通(tōng)過首日不同獎品領取數量調整第二天獎品類别，增加A。 由于必須注冊才能拿獎品，所以B受A直接影(yǐng)響 但是問題來(lái)了(le)，轉化(huà)率C太低了(le)，怎麽辦呢(ne)？ 討(tǎo)論了(le)半天，才找到關鍵點，直接影(yǐng)響C的(de)是那張傳單，但傳單有多(duō)少人(rén)看我們不知道啊，突然想到翻垃圾桶不就知道了(le)，員(yuán)工吃(chī)過飯要繼續上工，沒用(yòng)的(de)東西肯定随手扔掉，所以隻要看所有垃圾桶被扔掉的(de)張數，就知道傳單的(de)内容他(tā)們感不感興趣。 所以我就把廠區(qū)的(de)35個(gè)垃圾桶翻了(le)個(gè)遍！35個(gè)，我仍記憶猶新，兩小時(shí)，翻出954張，隻有46張沒被扔掉。當晚回去檢查了(le)傳單，發現問題：傳單的(de)内容突出的(de)賣點均針對(duì)白領設置，傳單是三頁紙，信息實在太多(duō)回去後，用(yòng)了(le)一晚上，把三折頁精簡成了(le)1張紙，打印，再開工。第二天發完傳單，再掏垃圾桶，還(hái)是發1000張，879張被扔，回去再改！ 打掃衛生的(de)大(dà)媽問我：你是新來(lái)的(de)？打掃衛生不能這(zhè)麽幹，孩子。5天後，再翻垃圾桶，降爲456張，有544張沒被扔！要知道第一天的(de)時(shí)候，隻有46張沒被扔掉！掏了(le)5天垃圾桶，傳單留存率從0.46%轉化(huà)爲54.4%，掏垃圾桶功不可(kě)沒。 而我們之前最關注的(de)轉化(huà)率C，則高(gāo)出了(le)公司同期線上活動3倍之多(duō)！（數值不便透露） 其實說這(zhè)麽多(duō)我隻想表達，數據分(fēn)析不是高(gāo)不可(kě)攀，也(yě)不是坐(zuò)在電腦(nǎo)前面算(suàn)算(suàn)EXCEL，數據有的(de)時(shí)候按照(zhào)常規途徑不能得(de)到，那就換個(gè)方式，比如掏垃圾桶。
如果哪條路走不通(tōng)，就換條路，因爲你的(de)目标是到達終點，而不是走哪條路。 |
