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投資人(rén)拒絕創業者的(de)理(lǐ)由有很多(duō)，比如：市場(chǎng)規模太小（想象空間太小），目标用(yòng)戶群太小衆，需求太小衆頻(pín)次太低，需求模糊，商業模式模糊，商業模式不成立，産品壁壘不夠高(gāo)，團隊缺乏執行力，團隊缺乏 xx 經驗的(de)人(rén)才，同質化(huà)産品過多(duō)競争環境惡劣，市場(chǎng)需長(cháng)時(shí)間培育，等等等等。
而擺在投資人(rén)心裏的(de)拒絕理(lǐ)由，則簡單很多(duō)，總結一句話(huà)：“既然沒有别的(de)機構感興趣，那我幹嘛要投。” 融資是創業者的(de)必修課。 通(tōng)常投資人(rén)對(duì)項目的(de)判斷标準有兩個(gè)：事靠譜 & 人(rén)靠譜。在此整理(lǐ)下(xià)過去以來(lái)跟各路投資人(rén)過招的(de)體會，希望給同樣在創業路上的(de)小夥伴們一些參考（反面教訓）。 1、啥叫事靠譜？投資人(rén)眼裏的(de)事靠譜，通(tōng)常指的(de)是： ① 所處行業的(de)整體市場(chǎng)規模是增量的(de)，即需求越來(lái)越多(duō)，蛋糕越來(lái)越大(dà)。 這(zhè)個(gè)增量可(kě)能來(lái)自市場(chǎng)本身的(de)增長(cháng)，更多(duō)則是來(lái)自傳統行業被互聯網 / 移動互聯網取代後的(de)新經濟（線上部分(fēn)）的(de)颠覆和(hé)增長(cháng)。 所處行業的(de)競争情況，不能太激烈也(yě)不能太冷(lěng)清。如果太激烈投資人(rén)就對(duì)創業者的(de)實力沒信心；太不激烈投資人(rén)會覺得(de)創業者的(de)眼光(guāng)有問題。 ② 商業模式是否清晰：要簡單，要輕，不能重。 當話(huà)題進入到 “怎麽做(zuò)” 的(de)問題時(shí)，投資人(rén)通(tōng)常希望團隊有 “給我一根杠杆我能挑起整個(gè)地球” 這(zhè)樣的(de)鋒利切入點，總之團隊規模越小越好，模式越簡單粗暴越好。 谷歌(gē)蘋果這(zhè)樣的(de)神話(huà)，不但給無數屌絲創業者編織了(le)一夜變土豪的(de)美(měi)夢，也(yě)深深影(yǐng)響很多(duō)投資人(rén)評判商業模式的(de)标準，畢竟，互聯網的(de)價值就在于取代厚重的(de)傳統模式，讓信息對(duì)稱需求對(duì)接，流程更有效率。 ③ 早期用(yòng)戶如何獲取，即前期營銷策略和(hé)流量獲取渠道。 如果創業者做(zuò)一個(gè)針對(duì)用(yòng)戶的(de)産品，投資人(rén)最關心的(de)是用(yòng)戶獲取成本。投資人(rén)最喜歡的(de)創業者是：創業者本人(rén)=目标用(yòng)戶，能切身處地的(de)理(lǐ)解目标用(yòng)戶的(de)需求，獲取信息的(de)途徑和(hé)媒體，社交圈子和(hé)生活方式等，如果創業者本身就是 “圈子” 裏的(de)意見領袖那就更完美(měi)了(le)。 種子用(yòng)戶群是奠定産品發展基調的(de)重要一環，把握不準則意味著(zhe)失敗。所以當投資人(rén)抛出這(zhè)個(gè)問題的(de)時(shí)候，他(tā)們實際是想聽(tīng)聽(tīng)創業者對(duì)目标用(yòng)戶是否足夠了(le)解，是否有足夠自信做(zuò)出讓他(tā)們拍(pāi)手尖叫的(de)産品。 ④ 最關鍵的(de)問題：創業者能賺多(duō)少錢？ 遇到數字問題的(de)時(shí)候可(kě)能免不了(le)畫(huà)餅，但切忌爲了(le)畫(huà)大(dà)餅而畫(huà)大(dà)餅，投資人(rén)不是傻子。 2、啥叫人(rén)靠譜？① 創始人(rén)及核心團隊的(de)資曆背景 BAT總監級以上加分(fēn)，有成功創業項目經曆加分(fēn)（連續創業者通(tōng)常會加分(fēn)，在職時(shí)做(zuò)過靠譜産品的(de)人(rén)也(yě)會加分(fēn)），對(duì)目标市場(chǎng)的(de)行業知識積累和(hé)紮根程度加分(fēn)，當然海外背景等等也(yě)可(kě)以納入實力的(de)衡量範疇。 ② 創始人(rén)的(de)自身修養，談吐和(hé)社交能力。 産品經理(lǐ)的(de)自身修養和(hé)逼格水(shuǐ)準會決定産品的(de)基因，用(yòng)戶受衆，社區(qū)氛圍，and everything else。投資人(rén)在當面見過創業者後，就能判斷 “此人(rén)是否是做(zuò)這(zhè)件事的(de)最佳人(rén)選”，氣質決定産品的(de)高(gāo)度，氣場(chǎng)決定領導力的(de)強弱。 ③ 團隊的(de)管理(lǐ)和(hé)駕馭能力。 3、找投資一定要有氣場(chǎng)每個(gè)機構有自己的(de)投資風格，創業者見面之前不妨調研一下(xià)知己知彼。比如有些機構喜歡投海龜，有些喜歡賺快(kuài)錢，有些的(de)品位是硬傷，有些隻跟風從來(lái)不領投，有些人(rén)傻錢多(duō)喜歡冒險，有些經常耍流氓擅長(cháng)壓價，有些隻願意把精力花在”the next billion dollar company” 上。 要始終記住投資人(rén)投資的(de)目的(de)不是爲了(le)實現你的(de)理(lǐ)想，而是要能高(gāo)回報的(de)退出。另外，創業者不需要跟投資經理(lǐ)成爲好朋友。 做(zuò)完這(zhè)些以後，還(hái)需要創業者有很好的(de)融資心态。要有壓不跨的(de)自信和(hé)上佳的(de)談判技巧。其實隻要創業者對(duì)自己有足夠自信，談判技巧随之而來(lái)，因爲創業者的(de)氣場(chǎng)強大(dà)到讓對(duì)方覺得(de)你不是好欺負的(de)，你也(yě)不是非他(tā)不可(kě)，才可(kě)能進入到真正的(de)談判狀态。這(zhè)也(yě)是投資人(rén)希望看到的(de)創業者心态。 |
