|
企業該如何做(zuò)網絡營銷？除了(le)電子商務和(hé)網絡營銷的(de)各種手段、技巧、方法，還(hái)需要懂(dǒng)得(de)營銷的(de)一些基本法則。我在最近某企業的(de)一次内部培訓中，講了(le)營銷的(de)十條基本法則。先将主要思想整理(lǐ)如下(xià)，給大(dà)家分(fēn)享。
1、價值營銷 無價值，不營銷。營銷本身是創造價值的(de)過程。同時(shí)，營銷的(de)東西，并不是産品，而是對(duì)顧客的(de)價值。那些懂(dǒng)得(de)将産品對(duì)顧客的(de)價值挖掘、提煉出來(lái)，并且清晰簡明(míng)地展現給顧客的(de)營銷人(rén)，才是營銷牛人(rén)。而那些還(hái)可(kě)以在營銷中創造額外價值的(de)營銷人(rén)，是牛人(rén)中的(de)牛人(rén)。 2、特惠營銷 讓顧客“占便宜”，而不要“賣便宜”。人(rén)性原因，顧客并非要“買便宜”，而是想“占便宜”。你能提供絕佳品質和(hé)醉人(rén)體驗，讓他(tā)覺得(de)物(wù)超所值，像撿了(le)個(gè)大(dà)便宜，再貴他(tā)也(yě)趨之若鹜。很多(duō)人(rén)，不是因爲産品便宜才買。蘋果深谙此道。www.yzipi.com(柚子皮) 3、短缺營銷 面對(duì)機會，很多(duō)人(rén)是不願意失去的(de)。如果貨物(wù)短缺，那麽很多(duō)顧客是願意趕快(kuài)将其買下(xià)的(de)。小米的(de)預售制，是短缺營銷的(de)經典案例之一。 4、信任營銷 無信任，不營銷。被信任，比黃(huáng)金更重要。營銷人(rén)，做(zuò)好人(rén)，讓自己和(hé)自己的(de)産品值得(de)信任和(hé)信賴，是至高(gāo)的(de)營銷哲學。 5、情感營銷 人(rén)是感情動物(wù)。那些善于營銷的(de)人(rén)，是感情營銷的(de)高(gāo)手。尤其是在移動互聯網時(shí)代和(hé)粉絲經濟時(shí)代，由價值、信任而形成的(de)感情粘性，比很多(duō)東西都重要，是會員(yuán)營銷和(hé)粘性營銷的(de)緻勝法寶。 6、微簡營銷 移動互聯網時(shí)代，人(rén)們每天面對(duì)的(de)信息量很大(dà)，而時(shí)間和(hé)注意力都稀缺。微短、簡練至關重要。那些能用(yòng)比較短的(de)語言、圖像來(lái)進行營銷的(de)人(rén)，是營銷高(gāo)手。 7、合作營銷 互聯網時(shí)代，大(dà)大(dà)加快(kuài)了(le)資源整合的(de)速度，爲資源整合提供了(le)良好的(de)條件。單打獨鬥打天下(xià)，很難。聯合資源，合作營銷，是營銷的(de)捷徑。 8、沒有營銷 營銷的(de)最高(gāo)境界，是沒有營銷，心中無營銷。做(zuò)好人(rén)，做(zuò)好産品和(hé)服務，努力爲他(tā)人(rén)創造價值。就是最大(dà)的(de)營銷。 |
